Быстрыe деньги в бизнесе фoтoгрaфа и видeoграфа 2.0 (Ласло Габани, Булат Алеев)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

9 занятий, на которых вы шаг за шагом будете выстраивать свою работающую систему продаж под нашим руководством.
Использовать только проверенные и рабочие инструменты.
Находить новых клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Это рост с 0 до 120 000 рублей в месяц.

ПАКЕТ: эксперт
Программа курса:

Спойлер

Урок 1. "С места в карьер". Первые продажи

• Кто Ваш клиент?
• За какие съемки он охотно готов платить?
• Воронка продаж. Сколько клиентов Вам необходимо?
• Конкуренция. Почему бороться с ней не надо?
• Продающее портфолио: он-лайн и офф-лайн.
• Какие фотографии можно размещать, а какие нельзя.
• Правила размещения фотографий, чтобы Ваши услуги купили.
• Делаем продающие страницы VK.
• Блог, сайт
• Какое портфолио надо носить с собой на встречу?
• Создаем первый поток клиентов.
• Секретный чит-код, как получить 5 клиентов за 7 дней.

Урок 2. Упаковка услуг

• 3 основных шага для успешной упаковки услуг.
• Создаем «убойное» предложение.
• Frontend / Backand продукты
• Up-sell – продажа после продажи
• Увеличение среднего чека
• Создание премиум предложения, которое будут покупать
• Лучше 1 продажа за 1000$, чем 10 по 100$
• Как превосходить ожидания клиента?
• Где и как размещать прайс на Ваши услуги?
• В каком формате он должен быть?

Урок 3. Телефонные переговоры. «Алло, а сколько стоит?»

• Типы клиентов – типы общения с ними
• Цель звонка.
• Что можно продавать по телефону, а что запрещено?
• Шаблон телефонных переговоров.
• Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу.
• Как говорить цену по телефону?
• Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?»
• Научим понимать Ваш клиент или нет?
• Когда можно брать трубку, когда нельзя.
• Подготовка к телефонным переговорам.
• Внутренний настрой.

Урок 4. Продающая презентация. Встреча «вживую»

• Самонастрой.
• Подготовка к встрече
• Как выглядеть?
• Где проводить встречу?
• Первая встреча с клиентом.
• Выяснение потребностей клиента.
• Клиент не знает, что купит дороже.
• Как презентовать свой продукт?
• Как вести разговор о цене?
• Закрытие встречи.
• Демпинг – разрушает наш бизнес!

Урок 5. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа

• Задача маркетинга.
• Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.
• Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали
• 4-х шаговая механика проведения любой акции.
• Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.
• Привлечение клиентов в сезон и несезон.
• «Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!
• Делаем клиента постоянным при первой встрече.
• Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.
• Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.
• Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.
• Работа с клиентом после отдачи материала.
• Как часто обращаться? Автоматизация общения.
• Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)
• Работа с партнерами
• Поиск интересующих Вас партнеров.
• Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.
• Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?
• Схема +10/-10
• Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.
• Работа на выставках. Выжимаем по максимум.
• Скрытые ниши.
• В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.

Урок 6. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа (часть 2)

• Задача маркетинга.

• Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.

• Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали

• 4-х шаговая механика проведения любой акции.

• Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.

• Привлечение клиентов в сезон и несезон.

• «Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!

• Делаем клиента постоянным при первой встрече.

• Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.

• Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.

• Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.

• Работа с клиентом после отдачи материала.

• Как часто обращаться? Автоматизация общения.

• Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)

• Работа с партнерами

• Поиск интересующих Вас партнеров.

• Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.

• Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?

• Схема +10/-10

• Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.

• Работа на выставках. Выжимаем по максимум.

• Скрытые ниши.

• В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.

Урок 7. Современные технологии в бизнесе фотографа и видеографа

• Мобильный маркетинг. Как правильно использовать в своих целях?
• Создание мобильных приложений для Ваших клиентов за 15 минут.
• Превосходим ожидания. Создаем самый важный WOW эффект.
• Увеличиваем свой «сарафан» в 2 раза!
• Выстраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.

Урок 8. Общение с клиентом после продажи

• Наш постоянный клиент – Золотой актив.
• На каком этапе надо «пожениться» с клиентом?
• Как часто надо обращаться с клиентами.
• Средства связи с клиентом.
• Какие акции необходимо проводить?
• Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов?
• Шаблоны акций.

Урок 9. Договор. Юридические аспекты

• Юридическая ответственность исполнителя и заказчика.
• Составления договора подряда.
• Правила составления юридически грамотного договора.
• Какой договор считается гражданским правовым документом?
• Депозит, задаток. Когда и как брать?
• Авторский договор - договор заказа.
• Профессиональная ответственность перед клиентом.

Урок 10 (бонусный) Общение с клиентом после продаж

Так же вы получите бонусы:

Спойлер

* Запись тренинга Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видeографа 1.0
* Email - маркетинг в бизнесе фотографа и видеографа
* Автоматическое тонирование фотографий
* Волшебный пендель
* Выделение сложных объектов
* Делегирование
* Дружеская встреча
* Интервью
* Как не продавая продавать услуги
* Как снять обложку
* Маркетинг кит и сайты
* Нет ГОВНОФТОКАМ - День 1 Презентация
* Обработка фотографий в HDR
* Практическое применение смарт объектов
* Продающие презентации для Ваших партнеров
* Сарафанное радио
* Секретная формула доминирования
* PSD шаблоны продающих страниц
* Зимний маркетинг. Как фотографувидеографу не умереть с голоду в несезон
* Мобильный маркетинг. Как увеличить поток клиентов с сарафанного радио до 2 раз
* Обработка фотографии в программе Adobe LightRoom 4.0
* Шрифты
* 51 тотальная ошибка при построении бизнеса фотографа и видеографа
* Книга written by Ласло Габани(часть I)
* Книга written by Ласло Габани(часть II)
* Книга written by Ласло Габани(часть III)
* маркетинг -кит
* Психология в рекламе
* Шаблоны сайта одностраничника
Постобработка, Ваш ключ к успеху . Подробный видеокурс обработки фотографии (4 диска!)

Курс mini MBA

• Вступление
• Ключевая формула продаж
• С чего начинать увеличение продаж
• Система Лидгена
• Трёхступенчатый отдел продаж
• Как клиенты принимают решение о покупке
• Покупательская активность клиентов
• Где теряем клиентов
• Покупательская способность клиентов
• Ценообразование и линейка продуктов
• Техники увеличения маржи
• Апселл и Кросселл
• Магнит сверху
• Давайте клиентам больше
• Время контакта
• Ведение базы клиентов
• Проработка предварительных заказов
• Разбуди спящего клиента
• Постоянные касания
• Звонки после покупки
• Бонусные программы
• Ответы на вопросы - 1
• Ответы на вопросы - 2

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...